家装公司小区营销策略
如何给家装公司写一篇好的营销文案?
如何给家装公司写一篇好的营销文案?
内容要想吸引人们的注意力,必须投其所好。总结来说就是一个中心,两个原则。
以客户为中心:从客户动机或者利益角度出发。例如:
这是以自我为中心
这是以客户为中心
两个原则:文案内容与客户有关,情理之中、意料之外的反差信息。例如:
装修效果是客户关心的,几万块却能装出别墅的感觉,就属于反差信息了。
家装公司如何做好客户进门的场景营销?
1 明确来自己公司的目标客户是哪类群体?他们有什么普遍的特征喜好?这是场景布置必须要考虑的问题之一。应该根据不同的定位,不同的类别,采用不同的场景。
2 注意细节 细节问题必须的考虑好 ,比如起码的饮水设施,场景的灯光,场景的气味等或者这天下雨了,公司是否准备了相应的措施,最好是给客户提供一把雨伞什么的……从细节之处,体现公司贴心认真的服务,给客户留下好印象
3我觉得客户可能一下子无法做决定,同时一下子无法记住所有的家装产品,可以借给客户发家装产品相册的名义,添加他的微信号,获取了客户更深层次的联系方式。通过朋友圈的包装,进行朋友圈的营销,即微销,达到微销和面销的结合。
对于,家装行业不是很了解,发表拙见二三,有专家,欢迎指正。
场景,体验,交互,这是基础,在场景方面必须与目标群相匹配,而且要从细节上做到极致,让目标群进入场景体验时感觉这就是为她/他设计的,然后在交互中促单!
我们是品牌家具公司,并不是家装公司哦……
在欢邸,我们的工作人员都是希望能够帮客户选到理想中的家居家具的,所以各个品牌都会展示介绍……
在欢邸的线下门店,家具的场景摆放展示,在实物视觉上,可以更贴合客户的需求。另外客户在门店可以具体感受家具的质感和品质,更加确定自己的需求。
而在欢邸的线上门店,除了各品牌的家具作为宝贝展示说明外,还为一部分的客户定制设计效果图,帮客户把房子改成家!欢邸家居:VIPhome欢邸
如何让家居场景化营销帮助门店经营更有价值?
不知道我对问题理解的对不对啊,题主是想问:如何用场景化的营销方式,帮助门店提升业绩?
家居类产品,因其线下营销成本过高,所以,线下门店被电商冲击的很厉害,毕竟,相同的产品,谁都会希望买的便宜些。题主想把营销重心放在场景化方面的想法,方向是非常正确的,构建一个可以体验的真实场景,是电商无法替代的。
在家居产品的场景化方面,我个人非常推崇宜家。
第一,当你走进宜家卖场的时候,会发现宜家把空间构建、陈列,甚至软装,都帮你一起做了,而且很有调性,很文艺。作为用户,你就会脑补各种自家的场景:客厅应该怎么摆,这件沙发很配;厨房应该加装个什么,你看这个多实用;这些自行脑补的画面,会伴随着大多数用户一直到逛完大半个卖场。
对于大多数用户而言,色彩搭配、陈列、配饰,这些都是非常专业的知识,用户肯定是搞不定的,假如你能用卖家这方面的特长,帮助用户把家居怎么装饰,怎么陈列摆放,空间怎么利用的问题解决了,相信你的卖场一定会比电商生意更好。
第二,宜家有非常多的爆款产品。如果不考虑品牌的溢价因素,宜家的大多数家居产品,价格贵出同类产品挺多的,比电商就贵更多了,但是,不知道你留意过吗,宜家有一些产品,比出厂价都要低,9块9的平底锅、5块钱的榉木锅铲、几块钱的马克杯等等,这些都是宜家用来吸引用户流量、锚定用户心智的做法,让用户感觉到宜家的东西并不是那么贵,弱化用户对其他商品价格的关注度。作为线下家居卖场,适时的推出一些爆款产品是非常有必要的。
第三,宜家的免费咖啡、1元冰淇淋、瑞典肉丸等等,也给用户留下了深刻的印象,每次在用餐时间到宜家,餐厅都是人满为患,并不见得多么的好吃,但用刀叉用餐的仪式感,还是会吸引挺多的用户的。
以上这些是我个人的一些观点,希望对题主有帮助!
我是七十六狮,裂变狮的创始人,专注于互联网营销、裂变增长领域,希望学习这些知识的小伙伴,可以留意我们的更新,希望我的所学对大家有帮助。